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ToggleStell dir vor, deine absolute Lieblingskundin hätten gerade einen Moment Zeit, öffnen ihr Postfach und finden dort eine E-Mail von dir – mit genau dem Angebot oder der Inspiration, die sie gerade brauchen. Kein Scrollen durch Social-Media-Feeds, kein Algorithmus, der deine Inhalte versteckt. Nur eine direkte, persönliche Nachricht von dir, die ihr Designproblem löst.
Klingt zu gut, um wahr zu sein? Ist es aber nicht. Denn das ist die Macht von E-Mail-Marketing für Designer. Es ist mehr als nur ein weiteres Werkzeug in deinem Marketingmix – es ist eine Möglichkeit, Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und letztlich deine Auftragsbücher voll zu bekommen. In diesem Artikel erfährst du, warum Newsletter gerade für Designer so wichtig sind und wie du E-Mail-Marketing clever für dein kreatives Business einsetzen kannst.
Warum E-Mail-Marketing für uns Designer so effektiv ist
Sehr wahrscheinlich fragst du dich jetzt gerade: „Warum sollte ich mich für E-Mail-Marketing entscheiden, wenn es doch so viele andere – auf den ersten Blick – viel modernere und zeitgemäßere Möglichkeiten gibt Marketing zu machen?“
Ganz einfach: mit E-Mail-Marketing hast du Vorteile, die dir die anderen Marketingkanäle nicht bieten. Da lässt sich viel leichter verstehen, wenn du dich einmal in die Situation deiner Kunden hineinversetzt.
Und dafür starten wir mit Claudia. Claudia ist Unternehmerin und hat gerade ein neues Produkt entwickelt. Das möchte sie jetzt natürlich auch verkaufen und sie weiß, dass sie dafür eine Angebotsseite oder Landingpage auf ihrer Website braucht. Dan endet aber auch schon Claudia Fachwissen und sie sucht nach Hilfe. Wo? Da wo wir alle suchen: bei Google und Co.
Sie gibt „Landingpage Design“ in die Suche ein – und findet deinen Blogartikel oder deine Website. Super! Sie landet auf deiner Seite und sieht ein spannendes Freebie (auch Leadmagnet genannt), zum Beispiel einen „Leitfaden: Die 5 wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Landingpage“.
Klingt nützlich, oder? Das findet Claudia auch und trägt sich für deinen Newsletter ein, um den Leitfaden herunterzuladen. Und hier beginnt die Magie.
Denn sie bekommt jetzt in den folgenden Tagen nicht nur einmalig diesen Leadmagneten zugesendet, sondern erhält automatisiert eine E-Mail-Serie, die genau auf ihr Problem eingehen. Und ihr deutlich macht, dass du die beste Designerin bzw. der passende Designer bist, um Claudia dabei zu unterstützen.
Stell dir diese E-Mail-Serie wie eine gut geplante Reise vor:
Automatisierte E-Mail-Serie: In der ersten E-Mail erfährt sie, wie wichtig klare Call-to-Actions auf Landingpages sind. In der zweiten zeigst du ihr Beispiele erfolgreicher Designs. Und so weiter. Claudia versteht so, wie vielschichtig ein professionelles Landingpage-Design ist.
Expertise aufbauen: Mit jeder E-Mail merkt sie, dass du genau weißt, worüber du sprichst. Sie beginnt, dir zu vertrauen.
Der entscheidende Moment: In der letzten E-Mail machst du ihr ein passendes Angebot: Du kannst ihre Landingpage für sie gestalten. Claudia ist begeistert, weil sie sich sicher ist, dass du die richtige Person für den Job bist.
Das Schöne daran? Dieser Prozess läuft komplett automatisiert! Du musst nicht jedes Mal aufs Neue präsent sein. Dein Newsletter-System arbeitet für dich – 24 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche.
Während du die so frei gewordenen Zeit nutzen kannst, um geniale Designs zu entwickeln und kreativ zu arbeiten.
Und E-Mail-Marketing hat noch mehr Vorteile für dich
Ich bin aber nicht nur wegen der eben schon genannten Punkte so ein großer Fan vom E-Mail-Marketing. Es hat nämlich noch viel mehr Vorteile für dein Design Business:
- Direkter Zugang zu deiner Zielgruppe
E-Mails landen direkt im Posteingang deiner Abonnenten – und das ohne Umwege über Social-Media-Algorithmen. Wenn du also eine wichtige Botschaft oder ein neues Angebot teilen möchtest, erreichst du deine Zielgruppe genau dort, wo sie sich ohnehin täglich aufhält. - Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
Ein Newsletter ermöglicht dir, immer wieder mit deinen potenziellen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Mit regelmäßigen Updates, Tipps und Einblicken in deine Arbeit positionierst du dich als Expertin oder Experte für deinen Designschwerpunkt und baust langfristig Vertrauen auf. - Automatisierung spart Zeit
Der Clou: Viele Prozesse im E-Mail-Marketing kannst du automatisieren. Von der Begrüßungsmail für neue Abonnenten bis hin zu komplexen E-Mail-Serien – einmal eingerichtet, laufen sie von alleine. Das bedeutet, dass du auch dann aus Sicht potenzieller Kunden präsent bist, wenn du gerade an einem Designprojekt arbeitest oder deinen Feierabend genießt.
Wann immer Kunden in deine E-Mail-Serie einsteigen, bist du da und ganz präsent. So haben die potenziellen Auftraggeber immer den Eindruck, dass du dich sehr, sehr gut sie kümmerst, obwohl das einfach aus der fertig vorbereiteten E-Mail-Automation heraus passiert.
Genial, oder?
Wie du E-Mail-Marketing für dein Design-Business nutzt
Wenn du dich noch nicht so viel mit E-Mail-Marketing auseinandergesetzt hast, hast du jetzt vielleicht lauter Fragezeichen im Kopf und überlegst: „Okay, das klingt ja alles gut und schön, aber wie soll das funktionieren?“
Im Prinzip gibt es drei große Schritte im E-Mail-Marketing.
Schritt 1: Ein Leadmagnet als Basis
Der erste Schritt ist ein ansprechender Leadmagnet – ein kostenloses Angebot, das so interessant ist, dass sich deine Zielgruppe gerne in deinen Newsletter einträgt. Das könnte zum Beispiel:
- ein Design-Guide,
- eine Checkliste für bessere UX oder
- ein Mini-Kurs über Farbpsychologie sein.
Wichtig ist hierbei, dass der Lead-Magnet ganz genau zu deinem Designangebot passt und auch zu deiner Zielgruppe. Je genauer und je spezifischer du an dieser Stelle bist, desto besser funktioniert dann natürlich auch das E-Mail-Marketing für Designer wie dich.
Lass uns beim Beispiel von Claudia vom Anfang bleiben.
- Statt des Leadmagneten „Die 5 wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Landingpage“ – was ja noch relativ generisch und allgemeingültig ist – kannst du viel spezifischer werden, wenn deine Zielgruppe klar ist.
Wenn du weißt, dass Claudia, deine Wunschkundin, eine Personal Trainerin ist, kannst du auch beim Leadmagneten viel genauer sein.
- Aus dem allgemeinen Leadmagneten wird dann ein sehr klar zugeschnittener Leadmagnet, wie: „Die 5 wichtigsten Elemente einer Landingpage für Personal Trainer, damit du mehr Probetrainings verkaufst.“
Das wäre absolut spezifisch: Eine ganz klare Zielgruppe (Personal Trainer), mit einem ganz klaren Angebot (Probetraining) zu verkaufen. Damit ist natürlich auch die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, dass sich die passenden Kunden bei dir melden.
Tipp: Nutze dein Wissen und deine Erfahrung aus deinen bisherigen Designaufträgen, um einen echten Mehrwert zu bieten. Deine Leser sollen nach dem Konsum deines Leadmagnets denken: „Wow, wenn das kostenlos ist, wie gut muss dann erst ihr/sein bezahlter Service sein?“
Schritt 2: Automatisierte E-Mail-Serien erstellen
Eine gut geplante E-Mail-Serie ist wie eine Reise, auf die du deine Leser mitnimmst. In den ersten Mails stellst du dich und dein Angebot vor. Danach kannst du gezielt auf Themen eingehen, die deinen Abonnenten helfen, Probleme zu lösen oder neue Perspektiven zu gewinnen. Hier ein Beispiel für eine einfache E-Mail-Serie:
- Willkommensmail: Stelle dich vor und erkläre, was deine Leser vom Newsletter erwarten können.
- Inspirationsmail: Teile Tipps oder Einblicke in deine Arbeitsweise.
- Angebotsmail: Stelle eine Dienstleistung oder ein Produkt vor, das perfekt zu den bisherigen Inhalten passt.
Diesen Aufbau kennst du schon aus dem Beispiel mit der Unternehmerin Claudia. Ob deine E-Mail-Serie aus 3,5, oder 7 vorbereiteten E-Mail besteht, ist dabei ganz alleine deine Entscheidung. Hier gibt es kein Richtig und keine Falsch.
Schritt 3: Analysieren und optimieren
Ein großer Vorteil von E-Mail-Marketing ist, dass du die Ergebnisse genau messen kannst.
- Welche Mails werden geöffnet?
- Auf welche Links wird geklickt?
- Wie viele Leute haben deinen Leadmagneten angefordert und wie viele Anfragen oder Erstgespräche haben sich daraus für dich ergeben?
Diese Daten regelmäßig anzugucken und zu analysieren hilft dir dabei, deinen Newsletter kontinuierlich zu verbessern und noch klarer auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzugehen.
Wie E-Mail-Marketing für Designer in der Praxis funktioniert
Lass uns noch ein praktisches Beispiel aus dem Designalltag betrachten:
Designerin Laura hat sich auf Branding für Solopreneure spezialisiert. Um neue Kunden zu gewinnen, bietet sie auf ihrer Website ein kostenloses Mini-E-Book an: „5 Schritte zu einem unvergesslichen Markenauftritt für Solopreneure“. Wer das E-Book herunterladen möchte, trägt sich in Lauras Newsletter ein.
Nach der Anmeldung erhalten ihre Leser folgende E-Mails:
- Mail 1: „Willkommen! Dein E-Book wartet auf dich“ – mit einem persönlichen Gruß und dem Download-Link.
- Mail 2: „Warum ein starkes Branding dein Business verändern kann“ – mit Tipps und Beispielen aus Lauras Arbeit.
- Mail 3: „Bist du bereit für den nächsten Schritt?“ – eine Einladung zu einem kostenpflichtigen Branding-Workshop.
Durch diese Serie konnte Laura nicht nur ihre Expertise zeigen, sondern auch direkt neue Kunden für ihren Workshop gewinnen – und das fast komplett automatisiert.
Damit hat Laura natürlich einen riesigen Vorteil gegenüber all den anderen Mitbewerbern, die auch Branding-Workshops für Solopremiere anbieten. Die anderen Designer haben ihre Designangebots-Übersichtseiten, die haben auch ein geniales Portfolio – so wie Laura.
Der große Unterschied ist, dass
potenzielle Kunden aber nur bei Laura die Möglichkeit haben einen tieferen Einblick in ihre Arbeit zu bekommen:
- Den ersten Eindruck bekommen sie durch die Website, die Angebotsseite und das Portfolio.
- Den zweiten Einblick bekommen sie durch das kostenfreie Mini-E-Book.
- Sie haben die E-Mails, in denen sie erkennen konnten, wie Laura tickt.
- Die in den Mails vorgestellten Designs und Inhalte haben ein weiteres Bild von Lauras Arbeitsweise geliefert.
Das heißt, die Kontaktpunkte und die Möglichkeit zur Interaktion zwischen Laura und den potenziellen Kunden sind viel tiefer und vielschichtiger. Damit ist doch klar, dass sich ein potenzieller Kunde viel lieber für Laura entscheidet, als für einen Mitbewerber, von denen er nichts weiter kennt, als die ursprüngliche Seite mit dem Designangebot.
Deine nächsten Schritte
E-Mail-Marketing bietet dir die Chance, dein Design-Business strategisch und clever aufzubauen – und eine ganz starke Verbindung zu deiner Zielgruppe zu haben. Klar erfordert das am Anfang etwas Planung und Arbeit, aber die Ergebnisse lohnen sich für dich.
Wenn du tiefer in die Welt des E-Mail-Marketings einsteigen möchtest, dann komm ins Atelier von Achtung Designer. Da findest du nicht nur praktische Beispiele und Anleitungen, sondern auch einen Workshop speziell für Designer, die sagen, sie wollen E-Mail-Marketing nutzen, neue Designaufträge zu gewinnen.
Und weil wir neben den Workshops auch eine großartige Community im Atelier haben, kannst du jederzeit Fragen stellen, Feedback zu deinem Leadmagneten, zu deiner Sequenz oder zu deiner technischen Umsetzung bekommen. Und dich mit anderen Designern austauschen, die genau an der gleichen Stelle in ihrem Marketing arbeiten wie du.